新开美容院如何建立薪资体系（中）

传承

  方式二：固定工资+业绩提成
　　计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%)
　　这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本
　　上保持不变。
用这种工资发放的优点是：
　　1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。
　　2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。
　　3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。
　　4员工与美容院的联系比较紧密。
　　5 有了固定工资部分，美容院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展也就越有利。
　　但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
方式三：固定工资 + 定额提成
　　计算方法：
　　1 达标5000元：800 + 余额×10% + 销售提成
　　2 达标5000元： 400 + 技术业绩×20% + 销售提成
　　这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。
　　方式四：完全提成（可用于直销和高端高利润项目）
　　计算方法：销售额的8-15个点
　　方式五：指定客人与非指定提成
　　除常规工资和提成外，确定指定客人制，即是小张指定客人，如果小张休息不在，其它美容师小李卖了产品，应该全部给小张。通过指定提成制，提高服务质量。交业绩分成实操业绩和现金业绩。手工实操中，指定比非指定提成高30%。AB二个小组，二个顾问，搞团队竞争，团队业绩越高，个人点数越高。
　　1．美容师经培训考核，可分为高级美容师，指导，顾问，助理美容师，其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。
　　2．培训期内不收培训费，合格将发基本工资，试用期1-3个月按基本工资，第三个月后升正式美容师
　　3．美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。
　　4．提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万为   %     
2-3万   %。
　　如超过公司正常折扣关系价提成统一按    %提。
　　注：业绩提成可分为产品销售和疗程两种。
　　5．服务工作奖金：美容师每完成一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金
　　A    2-3元   收费低，操作简单
　　B    5-8元   收费中，服务较累
　　C    8-10元   服务技术含金量高
　　6．也可直接按每月销售的多少提成%，设有服务工作奖金和业绩任务奖金。
　　7．各员工职位薪资说明：
　　A．执行店长：底薪+职务工资+全勤奖金+公司营利分红
　　B．专业咨询师：底薪+销售奖金+职务工资+全勤奖金
　　C．美容师：底薪+全勤奖+销售提成+销售奖金
　　D．收银人员：底薪+销售奖金+全勤奖金+工作奖金

韩同翔