卢少忠：小皮匠不服输 10年成就皮革王国

传承

我要一步一步往上爬/在最高点乘着叶片往前飞/任风吹干流过的泪和汗……小小的天有大大的梦想/总有一天/我有属于我的天…

青岛企业内训

    闲坐学校周边的葱绿山坡上，他头脑里不知不觉又响起周杰伦的这首《蜗牛》，20年来摸爬滚打、跌宕曲折，仿佛也在歌声中一幕幕重映。
    他，卢少忠，是全国连锁皮革护理企业总经理，在全国80%大城市均设有分部，可以开着宝马泡妞兜风、闲坐高端会所喝杯闲茶、也可以兜转各处城市旅游。然而这一切，在20年前却是那么遥不可及。
    低到尘埃的“小民工”，只能对着一碗热干面流口水
    20年前，16岁的卢少忠站在清冷的街头，只能对着路边喷香的热干面流口水，在武汉这座大城市里，他就像一粒低到地下的尘埃。
    跟很多70后农村孩子一样，家境贫寒的卢少忠16岁就辍学出来打工帮补家计。95年经济不景气，城市中的下岗潮尚在蔓延，没有证书，没有技术的“小民工”找工作就变得更为艰难。他做过建筑工人、油漆工人、饭店传菜员，后来在一家玩具厂做流水线散工，每个月200元钱还要被东扣西扣。
    在玩具厂倒闭后，一块失业的几个哥们萌生了创业的念头，但是一个简单的皮鞋美容技术都要2000块学费。阮囊羞涩的小伙们拼凑了铜铁做了个简单的便当车，在当时的华中女子大学门口卖便当，每天能收入也能有300多元。但是后来没收了车子，第一次创业以失败告终。
    公交车上的无心回眸，邂逅一个“有搞头”的商机
    每次失败和困苦时候，卢少忠都会心想，还有退路吗？没有，回家日子过的更苦！不服输，就算打碎牙齿也要吞回去。
    在生活的戏谑下，卢少忠就是凭着这份不服输，成就了他最后的成功。而这次成功的邂逅，却是源于公交车上的一次无心回眸。
    一次偶然，他和朋友坐公交路过一家意大利皮革护理店，自小就对皮制品感兴趣的卢少忠和他的伙伴们赶紧要求师傅停车，飞奔到那家护理店，而他们请求老板留下的条件竟然是：不收工资。他对自己定位很清晰，现在不要钱，就是为了以后赚更多的钱！
    学到一门新技术的卢少忠再次萌生自己单干的念头，无论是寒风凛凛的冬天还是赤日炎炎的夏天，他挨家挨户拜访干洗店老板，与他们商量：“你们接皮衣清洗的活儿就给我做吧，我不占地，就给我一块坐的地方就成，然后赚的钱咱们对半分。”
    没有退路，也让卢少忠更懂得珍惜每一次机会，骨子里对被拒绝的恐惧感，让他在和人做生意时更懂得取舍得当。正是在这个过程中，卢少忠发现，在国内虽然有很多皮革保养，沙发翻新维修在国内还是一片空白。嗅到了商机的卢少忠开始自立门户，成立了“一个人”的公司。
    卢少忠说，我忘不了第一次给人翻新沙发后，顾客惊喜的表情，“沙发还能翻新成这样”！让我更肯定这行可以搞下去，一定有搞头！
    小人物迎来大天空，选对营销法宝放眼全国
    事业渐有起色，身边很多亲友都开始劝他：“小卢啊，现在你的独门绝技可是金饭碗，要藏得好了，照这样，你后半辈子就能衣食无忧啊。”卢少忠只是笑笑，他还有更大的追求。
    他一直害怕的并不是失败，而是还不够成功！
    如何才能将生意做大？在街边发过小广告，路边拉过易拉宝，也尝试在电视、报纸上打广告。但是往往收效甚微。卢少忠笑谈那会的摸爬滚打：营销对我是个新课程，我用的是“排除法”，用汗水和金钱作为代价排除不合适的方式，都是为了找到最后的那个关键点。
    2005年，辗转于传统推广方式的卢少忠，在饭桌上和朋友吐苦水，而朋友的一句话却正好“无心插柳”正中那个关键点。朋友说，现在互联网不是很流行吗？你可以上网找找感觉。当时正好碰上百度在武汉进行推广体验会，去现场听完之后，他意识到了互联网推广可能的潜力。
    卢少忠大胆猜想，想要把业务推到全国，就一定要让全国的人看到自己的“宣传单”、让老百姓最常用的百度来帮自己宣传，错不了。皮革保养和翻修的搜索网民，基本都是有很强目标性，那就意味着每一次的点击，卢少忠就多了一个潜在的客户。百度的定位精准，投入产出性价比值高，在百度推广的帮助下，他的公司数量在短短几年内翻了6倍。目前，他的企业已经在全国90%大城市均设有分部。湖南省电信局、武汉市粮食局、知名银行等多家政府机构和事业单位都是他的客户。
    把全国铺开之后，接下来就是重点打桩。今年来，卢少忠开始尝试百度地市级营销，每个区域城市都有自己的潜在人群，地市级营销就好像只在当地发传单，让当地人看到。深挖当地业务业务，把每个区域的桩打牢，打稳了！
    现在互联网流行一个段子，去蓝翔机械学两年挖掘机，再到新东方学两年烹饪，就能掌握“用挖掘机炒菜”的绝技了。但是对于卢少忠来说，他的屌丝逆袭成功无非就是两点：不服输的性格，压对了百度推广营销