影响美容院品牌运作的误区

传承

一：“我们这样的小美容院能做品牌吗？”
恰恰是美容院处于小规模或竞争资源有限的情况下，更需要解决好美容院形象和顾客之间的对接问题，这就是品牌区隔和品牌隔断，这是在资源处于弱势状态下的美容院最有效的竞争手段，这恰恰是弱小美容院释放竞争压力获取利润低成本手段。
二：“我们没有独特技术能做品牌吗？”事实上，著名品牌美容院中80%没有什么不可跨越的技术，技术同质化导致产品同质化是所有美容院的共同趋势，项目能不能推出去，就要看你能不能将同样的项目卖出不同来，这是美容院营销的本质任务，品牌运作就是要将同质化的项目差异化。
     
三：“我们的美容院还不完美能做品牌吗”世界上没有完美的美容院，不少宣传都会有大量的水分，这是美容院品牌营销的重要组成部分。不完美的美容院恰恰更需要进行品牌运作，用某一方面特点弥补或掩盖其他方面的不足。
     四：“市场复杂竞争激烈容易做品牌？”不规范，恰恰是中国市场最大的魅力所在！不规范，恰恰是美容院决策者最大的机会所在！任何规范的环境都不利于个体特征的发挥，不利于后来者的快速突破，企业家将不规则当成机会，而且是千载难逢的机会！市场的不规则（混乱）恰恰是品牌区隔，产生品牌竞争力的最佳时机！
     五：一个地方市场只能存活三五个品牌？中国市场的不均衡导致中国市场每个城市、地区至少可以容纳数十个品牌，而不是一些失败悲观理论告诉我们的几个品牌。道理很简单，中国的一个省就相当于欧美的一个国家，甚至是很大的国家，比如一个河南省的人口就相当于三个法国人口。
   
如果说在欧美一个国家的一个行业竞争的最后结果最多可存活三、五个品牌，那么在整个河南的行业最少可存活几十个品牌。
    中国美容院在中国区域市场的品牌建立大有空间。
     六：只做把头发做好环节就行了“只满足于做好头发的美容院是不会受人尊敬的，没有哪一个美容院靠价值链最底端的剪发洗发环节能强大的。”道理很简单，绝大多数利润不在“劳力项目”这一环节。
   
七：低成本竞争就行了。靠低成本竞争确实给中国的不少美容院带来了第一步的突破，但是，这只是短时间内的策略运用，它所产生的效果也是阶段性的。只有极少的美容院单靠这个策略能持续成长，如果你做不到大型巨头那样将低成本转化为持续的战略竞争力，那么就快运作品牌。
    八：有名字就有品牌了。没有品牌内涵的名字不是真正意义上的品牌，要问自己：消费者想到我这个名字她感受到什么？
   
九：促销发传单就是做品牌。认为做促销发传单就是做品牌的美容院比比皆是，于是印刷些低廉粗糙的传单就认为建立品牌了。这样的品牌运作不仅达不成心中的目标，还会造成资源的大量的浪费。
   
这也正是大量美容院不敢做品牌的原因，因为只要一动广告就要花大量的钱啊！把品牌运作简单地理解为大量投放广告。其实恰恰相反，品牌运作完全可以不打广告。
   
十：营销不整合只做品牌。不做定位、区隔，不去建立品牌内涵，品牌表达空洞无物，不去做顾客资源整合、美容院管理体系混乱、布局无主线，经营策略、价格策略模糊的缺少支撑的所谓品牌运作比比皆是。