分析解决美容师销售受阻的困惑

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美容师不善于销售产品是目前中小美容院面临的一大难题，而这也让底薪加提成才能拿高工资的美容师很困惑。为什么美容师和顾客沟通不畅？美容师为什么不会销售产品？美容师不会销售产品，究竟有哪些原因？总的来说，有以下一些原因：
1、不敢开口。在向顾客推荐产品的过程中，美容师往往由于自信心不够、专业知识不过关或者是对产品了解不够透彻，而造成不敢开口。还由于环境以及顾客对象不同，或者是心情不好，或者是受到顾客拒绝的打击，造成了美容师不愿开口。
2、美容师不知道跟顾客说什么。很多美容师在与顾客沟通的过程中，不了解顾客的性格、不懂得迎合顾客的兴趣寻找话题或者是自身知识面狭窄，必定会造成美容师的销售障碍。
4、美容师急于求成，盲目推销。很多美容师会既不懂得察言观色却还急于求成，当顾客明显出现抗拒心态时，有一些美容师还是急于向顾客推销，在这种情况下，往往是得不偿失。
5、美容师自身服务不到位，不够专业，会遇到无法回答顾客疑问的情况。而如果美容师自身专业不够，那么在介绍产品的时候，就会有太直白或者是对产品夸大其词的现象，这样就会造成顾客的反感，于是产品无法销售出去就是情理之中了。
6、不敢推荐高价产品或项目。有一些美容师由于局限于自身的销售模式或者销售能力，往往不习惯于向顾客推荐高价产品或项目。当然也有原因是因为对一些高价的产品不信任，不忍欺骗顾客心理。
那么怎样才能改善以上这些阻碍美容师销售的困惑呢？
1、多学习：业余时间不要只顾着玩乐，而应该多学习充电。只有自己肚子里有货了，
2、多练胆：可以是主动在美容院同事面前展开演讲，演讲的内容可以是培训过的专业知识，可以是自己从书籍上看到的，宗旨就是一点在众人面前发表自己的观点，锻炼自己的勇气和思维。
3、专业化：作为一名美容师，专业技能主要是要对产品的熟悉，对手法的熟练。既然你在销售过程中遇到阻碍，足以说明你的专业水平不过关，让自己打好专业的基础，才能在销售过程中如鱼得水。
4、摆正思想：不要有私心贪心，用自己的实力能力踏踏实实做事。要让顾客感受到你的真诚，而不是轻浮。